Von Damian Sicking
Die Farbe sticht ins Auge: In knalli-
gem Gelb präsentiert sich das
Firmengebäude der Pauly
Büromaschinen Vertriebs GmbH in
Limburg an der Lahn. Auch die 65
Firmenfahrzeuge sind in dieser Farbe
- RAL 1016 schwefelgelb - lackiert,
bis auf wenige Ausnahmen. "Das
erste Firmenfahrzeug war gelb, dabei
ist es dann geblieben", erklärt Patrick
Pauly (33), Sohn des Firmengründers
Hans-Josef Pauly (54) die
ungewöhnliche Farbenlehre des
Unternehmens.
Zahlreiche Hersteller kennen das
Fachhandelsunternehmen in der
Domstadt bereits gut. Über 40 Her-
stellerzertifizierungen hat der
Konzern. Einem größeren Kreis ist
Pauly dadurch bekannt geworden,
dass das Unternehmen von Maxdata
zwei Jahre in Folge zum
umsatzstärksten Handelspartner aus-
gezeichnet worden war und damit für
Schlagzeilen sorgten. "Bereits am
selben Tag, als ComputerPartner
darüber berichtet hatte, riefen die PC-
Hersteller bei uns an, um einen Vor-
stellungstermin zu vereinbaren", sch-
munzelt Vertriebschef Stefan
Jung (41). Neben Maxdata zählt Pauly
unter anderem Canon, Konica-
Minolta, HP, Sony und Symantec |
zu den wichtigsten Industriepart-
nern der Firma. Das Unternehmen
Pauly hat eine lange Geschichte.
Bereits 1951 gründete Julius Eich-
horn in der Fleischgasse in der Lim-
burger Altstadt einen
Handwerksbetrieb. Im September
1972 dann übernahm der frisch
gebackene
Büromaschinenmechanikermeister
Hans-Josef Pauly den Betrieb. Heute
beschäftigt Pauly rund 150 Mitarbei-
ter und setzt mit IT- und
Büroeinrichtungen sowie "Schreib-
kultur" (Mont Blanc Shop) rund 30
Millionen Euro um. Inzwischen ist
aus dem Unternehmen ein kleiner
Konzern geworden. Mitte der 80er-
Jahre übernahm Pauly die BOG
Copiersysteme GmbH in Wies-
baden, Anfang der 90er-Jahre die
K+D Kopie und Druck GmbH in
Gießen und im vergangenen Jahr die
OST Office System Trading GmbH
in Steinbach.
Die Zentrale im Limburger Stadtteil
Offheim hat eine Fläche von 3.000
Quadratmetern. Mit 15.000 Einwoh-
nern gehört Limburg nicht gerade zu
den Metropolen Deutschlands,
dementsprechend groß ist der
Aktionsradius, in dem sich Pauly
bewegt. Kunden finden sich daher
bis Kassel, Gießen, Koblenz und
- natürlich - |
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Frankfurt. Wie professionell das
Unternehmen aufgestellt ist, lässt
sich zum Beispiel daran ablesen,
dass die Steuerung der Techniker-
fahrzeuge mit dem Softwarepro-
gramm Fleet Manager von Mobile
Objects erfolgt. In der Zentrale weiß
man damit zu jeder Zeit, wo sich
welcher Techniker gerade befindet
und kann damit die Einsätze opti-
mieren. Nach einem Jahr Erfahrung
mit diesem System sind die Pauly-
Manager begeistert. Derzeit sind 18
Fahrzeuge mit dem System ausge-
stattet; in der Endstufe sollen es 40
sein.
Seit 16 Jahren ist Pauly Maxdata-
Partner, und es hält seinem Hard-
warelieferanten auch in diesen
schwierigen Zeiten die Treue.
"Was Maxdata für uns wertvoll
macht, ist eine Reihe von
Aspekten. Zum einen ist
Maxdata einer der wenigen
Hersteller, auf den man
direkt zugreifen kann.
Unbürokratisch, unkompliziert.
Als großer und langjähriger
Partner kennt man uns dort,
und wir werden entsprechend
behandelt. Wichtig ist auch
die Built-to-Order-Fertigung.
Die Preise der Produkte sind
wettbewerbsfähig, die Qualität
auch", sagt Vertriebsleiter
Jung. Also alles im grünen
Bereich? Nein, das lässt sich
nun ganz und gar nicht
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behaupten. Neben den schlechten Nachrichten aus dem
Unternehmen - Umsatzrückgang,
Verluste, Aktienkurs,
Managementprobleme - leidet
der Partner aus Limburg vor allem
an der derzeit schlechten
Lieferfähigkeit des westfälischen
Rechner- und Monitoranbieters.
Stefan Jung und Patrick Pauly
hoffen, dass ihr Lieferant seine
Probleme schnell lösen wird. Vor
allem im Management. "Die
brauchen einen
starken Mann, der auch einmal
durchgreift und Entscheidungen
trifft, ohne dass vorher tagelang
darüber diskutiert wird", sagt
Jung. Dennoch: Die Loyalität der
Händler gegenüber Maxdata ist
hoch, sind sich Jung und Pauly
einig. Auch die Limburger denken
nicht daran, die Pferde zu
wechseln. "Wir strecken die
Fühler nicht nach anderen
Herstellern aus", stellt
Vertriebsleiter Jung fest. Im
Übrigen habe sich das Geschäft
mit Maxdata trotz aller Probleme
auch in diesem Jahr bei Pauly
positiv entwickelt. "Die
Umsatzsteigerung ist zwar nur
leicht, aber sie ist da", betont
Pauly. Also wird das
Unternehmen auch im kommenden
Jahr wieder als umsatzstärkster
Maxdata-Partner ausgezeichnet?
"Wir arbeiten kräftig daran",
schmunzelt Vertriebschef Jung.
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